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          如何開展商家聯盟營銷(下篇)

          發布時間:2011.12.28來源:海奇軟件瀏覽量:2001

            商家之所以想加入聯盟系統的主要原因如下
            商家們對會員的需求與實質效應無法確認
            通過店鋪的客戶數量增加,無法確保有多少一定到店人數
            增加營業額卻又無法保證成長金額有多少
            增加曝光率確無法提列實質與常態性效益
            降低了廣告效益成本,確無法獲得實質營運成長率,故相對成本是否降低也無定論
            掌握消費者的互動,無法約束消費者之選擇權故難掌握
            為了提升會員對商家的忠誠性,僅能提供特定優惠福利配套,最終還是無法提升消費者對商家之忠誠

            開展商家聯盟  1、前期策劃:要全局策劃好項目,明確自身的資源優勢和劣勢,分析好當地的消費市場容量,以及實施這個項目后商家和會員的接受和認可度;如果沒有詳細考慮好項目的盈利模式和實施方案,就隨便進入,那么往往因實施困難半途而廢或者盈利沒有想象的好而停止實施。
            2、資金支持:商家聯盟項目不是一個小項目,需要有足夠的資金支持;同時因為項目的特殊性,一般不能實現短時間盈利,所以要有做好長期的不斷投資的準備。
            3、選對積分平臺,可降低初期投資成本和后續運營成本,從而確保利潤;商家聯盟的主要盈利模式是根據商家的銷售來提成,如果平臺過高或者運營成本過高,會損失了利潤,會導致項目長時間甚至會一直不盈利。
            4、選擇好的優質商戶加盟:最好不要將整個行業所有的商家都拉來加盟,要選擇一些會員比較認可的優質商戶,能夠給會員提供最優質的服務以及優惠的價格的,還有商業信譽的,能按時給商家倆能運營商結算銷售提成的,已確保會員的利益和運營商的利益;
            5、做好會員營銷和宣傳工作:讓更多的消費者加入到我們這個商家聯盟中來,并帶動商戶的消費;要做到“商戶”和“會員”兩者缺一不可。
            6、需要持續做好商戶的宣傳服務:并提供最優質的會員,確保商戶加盟后確實給商戶帶來銷售額的提高,這樣才能保住優質商戶,并能提供利潤空間;同時做好會員的相關服務,商家聯盟的運營商需確保商戶對會員的服務和優惠,讓消費者獲利,提高會員的持卡量和刷卡率。同時做好后續繼續挖掘更多會員的工作,提供更多的增值服務;


            海奇商家聯盟管理系統除常用功能之外,另有訂制開發功能,可以根據您的實際要求實施開發,實現您想要的功能,最大限度地滿足你對系統的要求。

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            商家聯盟管理系統在線使用地址:http://www.redactiva.net

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