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          企業為什么要開展會員制營銷?有什么作用與優勢?

          發布時間:2014.08.20來源:海奇軟件瀏覽量:5036

              據相關數據統計,在美國的中小型企業中80%以上的營銷業績都來自于企業俱樂部會員,而且其中多數顧客都是辦理的終身至尊VIP。會員制商業模式最早起源于歐洲,現如今,經過數多年的發展,會員制營銷已經非常成熟并被廣泛利用,歐洲的實踐證明,開展會員、培養客戶忠誠度是最為有效的一種營銷方式。會員制自傳入中國,隨著商業經濟的發展也逐漸被廣大企業所接受,在整個企業營銷戰略中占據著非常大的比重。會員制營銷的核心就是“培養企業忠實客戶”,這一觀念已經被中國企業廣泛的認可與實踐?,F如今,隨著中國經濟日益開放式發展,會員制營銷營銷模式已經遍布與中國城市的各個大街小巷,其發展勢頭已經吸引了很多大型企業的關注。

              會員制營銷的核心理論是什么? 企業有什么理由來開展會員制營銷。

              1.開發新客戶與維護老客戶的成本比較,有相關數據顯示開發一個新客戶所花的成本是維護一個老客戶的5倍以上,那么何必不去開展會員制去維護老顧客呢?

              2.老顧客對企業的產品、文化理念相比新顧客更容易接受,企業營銷活動的展開相比新顧客來說也更容易。

              3.二八原則,相信每個商家都明白。20%的客戶為企業創造80%的利潤,對于一個開展會員制營銷的企業,這20%的客戶正是這些會員。海爾董事長張瑞敏說過一句話:“現代

              企業的競爭是客戶忠誠度的競爭。”誰贏得客戶的忠誠度,誰就贏得未來的市場。

              通過小編的介紹,您覺得您還有什么理由不開展會員營銷呢?不要告訴我您的生意夠好,顧客夠多,沒必要開展會員制。未來的市場,誰努力革新進取,誰就會成功。坐井觀天,守著自己的一畝三分地,遲早會像溫水中的青蛙一樣死去!

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