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          影響商家聯盟/異業聯盟的成敗因素有哪些?

          發布時間:2015.06.07來源:海奇軟件瀏覽量:2362

             商家聯盟是繼會員制之后衍生的一種新型的商業模式,現在隨著社會經濟的發展以及商業競爭的加劇,商家聯盟更是得到了空前的發展。商家聯盟是一個非常有潛力與前景的行業,很多的公司企業都涌入進來,但失敗的卻也是很多,究竟有哪些因素會是影響商家聯盟發展的致命因素呢?接下來就聽小編來給大家分析一下。

              一.商盟方案,商業模式
              首當其沖,商盟模式方案是影響商家聯盟發展的致命因素,如果沒有一個好的方案,就像一棟房子沒有選好地理方位,沒有打好地基框架一樣,所以是時時刻刻在影響著全局發展。
              ①三者關系
                商盟發起者、聯盟商家、聯盟會員,這三個角色是商家聯盟發展的主要參與者,商盟發起者負責整個商盟的組織與實施,商家與會員則是模式的購與買的角色,三者是相輔相成,相互影響的一個狀態。

                總部發起了聯盟組織,通過平臺能夠把多數商家聯合在一起,從而達到一個會員資源最大化利用的狀態,會員通過平臺聯盟會員卡,能夠一卡走遍天下,享受到所有的聯盟商家折扣與服務,對于會員來說也是各種利。所以從三者的關系來說,他們是一種互惠共贏的狀態。

                所以在聯盟發起之前,我們必須得清楚知道三者之間的關系組成,清楚定位。

             ②確定贏利點
               商盟發起者組織了這樣一種聯盟,讓商家與會員們達到了一種互惠共利的狀態,那么組織者又是圖的什么呢?當然是利益,賺錢,所以在商盟發展之初,商盟總部就應該確定盈利點,比如廣告、加盟費、消費抽成、銷售積分,等等,商家在發展之初就應該清晰明確。


              第二點,請看明天續篇....

              第三點,請看后天續篇....

            
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