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          為什么商家不愿意參與商盟?有什么原因?

          發布時間:2015.08.20來源:海奇軟件瀏覽量:2354

              商家聯盟是一種新型的商業模式,現在很多有很多商家都在嘗試,但有一個普遍反映的問題是:招商難,商家都不是很愿意或是不是很積極。招商是商家聯盟中實施的一個重點、也是一個實難點,招商不成功,那么就意味著整個商盟模式的失敗,那么究竟是什么原因導致商盟招商困難呢?小編在這里總結了幾個原因,接下來就由小編來給廣大商盟實施者分享一下。

              1.宣傳不到位,商家沒有真正理解商盟含義

              商家聯盟其實是一種資源共享的商業模式,商家與會員抱團,強強聯合,從而資源優化重組,但是如果商盟實施者宣傳不到位,商家就很難理解,甚至會被商家認為是一種非法組織、傳銷等。

              2.商家選擇性吸納!

              商盟招商,我們得有制定招商標準。最基本的原則是:最差的不要、最好的也不要,什么意思呢?就是經營非常差、瀕臨破產的這種商家或是經營非常好、生意非?;鸨倪@兩種商家,我們是不應該作為招商對象的,為什么呢?經營不善的商家會拖累整個商盟前進,生意太好的,往往都不太會在意新型的商業模式,閑麻煩,或是以一種非常高姿態、傲慢的態度加入進來,這樣往往對商盟發展都是百害而無一利的。

              3.商盟模式及方案問題

              商家聯盟開展,商家也是會非常在乎整個模式的運營以及自己的贏利點,如果商家看不到希望,看不到自己的獲利點,那么商家憑什么要加入進來呢?所以我們招商的時候,也要在方案宣講中刻意突出商家的盈利點,讓聯盟商家看到希望。

              4.招商方式

              據小編了解,目前大多數搞商盟的公司,都是業務員上商家那里一家一家去談的,基本都是單槍匹馬的在戰斗,其實這種方式是非常低效的,商盟招商最好的方式就是招商會,以一種會議營銷的模式來實施,這樣既有氛圍,也使得商家更專注,所以往往取得的效果也是事半功倍。

              以上四點是小編從事商盟以來所總結出來的,當然不止于此,只要我們商盟運營者用心發現,就會找到問題的所在。商盟實施的每一步都是至關重要的,但是也是非常艱難的,會遇到的許多問題,只要我們善于總結,那么就會找到問題的所在,從而解決問題。海奇軟件已經從事商盟研究多年,有著非常豐富的經驗,各位企業老板都可與我們前來交流,免費服務電話:4000-690-511 。

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