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          商家進行異業聯盟應該具備怎樣的條件?

          發布時間:2016.08.18來源:海奇軟件瀏覽量:2764

          什么樣的企業適合結成聯盟呢,小編認為異業聯盟至少應該要具備以下幾點要素:


          1.目標市場相同或相近。

           目標市場的相同或相近,使其目標消費者在消費習慣、年齡構成、地理分布、文化層次等市場細分變量上應具有某種程度上的一致性。合作雙方的目標市場若相近,那么其重疊程度越高,聯合成功的可能性就越大,如果過遠,效果可能會大打折扣。

           2.互惠互利。
           促銷的最直接目標就是促進銷售,聯合促銷更不例外。促銷策略的各方應該對營銷成本的投入與產出的取得進行理性的、謹慎的分析比較。在堅持雙贏和多贏的基礎上多“付”多得。

           3.戰略目標和價值觀匹配 。
            戰略目標和價值觀直接決定著異業結盟的“愿景”,如果連“愿景”都難契合,異業整合無疑就是異想天開。

          4.誠實守信。
            聯合促銷要求活動的趕時間、地點、內容等方面的統一。由于各成員企業的差異性或彼此競爭關系的不可避免性,導致任何一個聯合促銷活動都不可能使參與各方享有相同的利益回報。為避免不愉快的事發生,雙方應建立一種友好磋商、誠懇相待的談判機制,最好將各種事宜以合同的形式訂立下來。

          5.合作執行力強 。
            有好的“愿景”,好的合作方式,沒有好的執行力或可行性,異業整合同樣是枉然。

          6.品牌具有對稱性。
            品牌的“門當戶對”是一個顯性的合作原則。一個市場的領導品牌不會跟一個市場的末位品牌牽手,一個品牌核心利益強悍的不可能與一個品牌核心利益纖弱的聯盟。品牌之間的異業整合就像相親,雙方不僅要“合眼緣”,還要能“心心相印”。

          7.各方利益最大化。
            異業整合是在消費者利益最大化中實現各自利益的最大化,在整合形成的利益平臺上,任何一方利益受損,都會導致合作的平臺傾斜。

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