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          今天是2021年12月09日 ,歡迎來到海奇軟件,專注于會員管理系統,會員管理軟件,會員卡管理系統研究6年
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          現在會員卡泛濫,沒有吸引力的主要原因是什么?

          發布時間:2017.10.29來源:海奇軟件瀏覽量:1845

                 會員卡泛濫,會員卡沒有吸引力?相信這是目前大部分實行會員制商家遇到的問題?那么為什么會出現這些原因呢?是會員制出現了問題?還是咱們企業自身出了問題?今天小編就來給大家剖析一下。小編認為主要有以下幾個原因:
           
            1、會員卡及會員營銷沒有深層次認識,概念不清、定位不對,運營水平低。目前很多企業商家只停留在低水平認識和運作狀態,缺乏適合自身的整套營銷方案,對會員提供的服務大多數停留在折扣、積分和參加促銷活動等項目上,營銷手段單一,缺乏特色,這些停留在價格層面和短期利益上的做法極易被競爭者模仿,不僅會引發同行內的惡性競爭,更重要的是最終仍舊失去了顧客的信賴。

            2、會員營銷活動缺乏創新,沒有核心,同時競爭力不夠。天下會員活動一大抄:“生日禮物、積分換取、借雨傘、針線包提供”千篇一律,意義全無。沒有根據自己的顧客類型進行有吸引力的活動設計,從而讓會員產生興趣和品牌關注。很多人手上的會員卡,積分卡怎么算,能換什么東西和價值,一點概念都沒有,他怎么可能不斷消費而積累積分呢。這樣的話,入會和不入會差不多,會員卡銷售名存實亡。

            3、會員卡便捷性不行,攜帶不方便,使用率低。對許多熱衷于逛街購物的顧客來說,因為同時持有的各大商家的會員卡數量太多,使得一部分會員卡不能夠被隨身攜帶而導致持卡購物使用率低,特別是購買地點分散的消費者,在各家商場的購買都形成不了多少積分,也降低了會員卡的使用率等等。

             綜合以上三個觀點來看,企業商家最關鍵問題是在于不清楚會員制營銷的意義和技巧,更多企業商家只是停留在會員營銷的淺層次認識,只是會員卡制作商、派發商、折扣商而已,就會員卡本身來說,它并沒有生命力,只是一個媒介,一個工具,只有正確將持卡人會員組織起來,會員制營銷才能發揮該模式應有的作用。海奇軟件是深耕于會員營銷領域多年的專家,有著非常豐富的會員營銷j及會員管理系統實踐經驗,歡迎諸位老板前來咨詢。

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