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          會員不只是打折,更多的是品牌認知

          發布時間:2018.06.07來源:海奇軟件瀏覽量:1570

            一提到會員制營銷,可能大部分人想到的就是辦卡、打折促銷,其實這都是最傳統的搞法,現在已經過時了,已經被商家給玩爛了,小編給大家的建議了,從品牌入手,建立會員對于品牌的認知度,從而長遠發展。為什么這么說呢,主要理由有如下三點:

            1. 會員不僅僅是打折促銷

            大部分行業品牌的“會員”都和“打折”二字有著千絲萬縷的聯系,但真正的優秀的會員體系不僅是讓用戶感覺到實惠,更重要的還有品牌認同感。這就是為什么有人敢向會員收費,一方面它確實可以提供更多的服務,另一方面,它給了你一個思考時間讓你去思考是否認同這一品牌并為之付出。

            2. 辦會員只是開始,但不等同于會員

            會員和品牌之間不該只有金錢關系,雖然任何會員設立的最終目的都是“導向購買”,但會員與購買之間的距離似乎不能太短,否則用戶的粘性反而大大降低?;乜茨愕钠放?,一般來說充值會員有80%都是僵尸。而真正的會員是需要我們花些心思去運營,而非得到實惠那么簡單。

            3. 會員未來發展真正的方向是“品牌”

            一個消費者對品牌是否認同應該是未來會員制的最重要決策依據。忽視對于品牌打造而盲目建立會員制度必然出現“僵尸粉”。就像當星巴克會員拿出帶有自己名字的金色“星享卡”的那一剎那,他的內心絕不僅僅是希望獲得一杯贈飲那么簡單。

                 會員人人都可以做,但品牌缺不是人人都能做,提高會員門檻,從而形成絕對的競爭力,那么就只有從品牌入手了;打造會員品牌效應,獲得會員強烈的認知度。

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