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          實操案例,如何利用會員等級折扣來鎖住會員!

          發布時間:2018.07.06來源:海奇軟件瀏覽量:1554

            說到會員等級折扣,相信每個商家并不陌生,接觸過會員營銷的商家那就更加熟悉了,但是知道又能真正做好的卻是少之又少。會員等級折扣在很多商家看來實行起來非常容易,而且很多商家都在實行,所以這一營銷功能并不能引起商家的重視,那么今天小編就來給大家介紹一個實操案例,以實例來告訴您會員等級折扣該怎么做?

            今天小編就以超市來舉例給大家介紹。
            超市是大家最熟悉了的,與大家的日常生活聯系非常緊密,生活必需品都得來這里采購,所以顧客的復購率是非常之高的,所以超市做會員營銷也是再合適不過的。

             生活必需品一般價格都是透明的,好像每個超市都有約定似的,商品售價一般都差不多,所以利潤率其實也都差不多,那么這個時候我們要想采取會員折扣的方案,那么就只能采取薄利多銷的方式,直接暴利式的讓價肯定每個超市都會做 不起,那么具體該怎么做呢?且聽小編講來。

             首先,我們設定諸多會員等級,比如普卡、銅卡、銀卡、金卡、鉆石卡,等級與等級之間都設定固定的升級條件,比如:

              會員注冊即普卡,消費累計300元升級為銅卡;
                              消費累計1000元升級為銀卡;
                              消費累計3000元升級為金卡;
                              消費累計8000元升級為鉆石卡;

               會員等級卡設定好后,接下來就是設定商品折扣了,比如老壇酸菜面,一般市場售價為4元/桶(大部分超市也都是這個價格),假設進價為3元,那么
                              普通會員購買我們設定為3.9元,即9.75折;
                              銅卡會員購買設定為3.8元,即9.5折;
                              銀卡會員購買設定為3.7元,即9.25折;
                              金卡會員購買設定為3.6元,即9折;
                            鉆石卡會員購買設定為3.5元,即8.75折;

                有的商家可能會說,我賣一桶面總共才賺1元,結果你最后打折打得我只能賺5毛,那這生意還怎么做?其實不是這樣的,只有會員累計達到我們設定的消費額度,會員才能夠享受到相應折扣,否則是享受不到的,會員能夠享受相應折扣就意味著此會員已經相當忠誠了,并且給我們已經帶來了足夠的銷售額和利潤。這種設定方案其實是一個閉環,會員一旦進來,就不可能出得去,除非遇到無法抗拒的自然災害;會員持續性消費,就意味著會員享受的折扣將會越來越大,折扣越來越大,會員就更不會離開,對于商家的依賴將會更大,所以這是一個良性循環。

                 通過小編的講解,您是不是恍然大悟呢?心動不如行動,趕快來試試!海奇會員管理系統咨詢熱線:4000-690-511 。

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