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          異業聯盟/商家聯盟,新型的引流方式!

          發布時間:2018.11.15來源:海奇軟件瀏覽量:2069

              隨著商業經濟的發展,商家之間的競爭愈發激烈,客戶越來越稀缺,引流越來越難,越來越多的商家開始尋找新的出路。異業聯盟作為種新型的商業運作模式,其應用前景廣泛,市場潛力巨大,值得我們每個商家去深思并實踐。

               異業聯盟主要是指,包括公司企業等不同行業不同檔次的商業主體在競爭壓力愈來愈強的市場經營中,為形成必要的規模效應及商業信息網絡、增強企業的經濟活力及收益,通過聯盟的方式組成的利益共同體。

               對于實體店來說,異業聯盟則是種常見的引流方式,通過不同業態之間的資源整合,共享消費群。比如步行街或者小區有理發店、水果攤、便利店、小飯店和鮮花鋪。你覺得,他們之間可以進行怎樣的異業聯盟呢?

               小飯店為流量主體,人流量非常的大,餐桌上的餐巾紙盒,是個很好曝光的位置,離客人眼睛也近,其他商可以訂做帶有自己廣告、團購信息的餐巾紙盒,免費送給飯店使用;

               接觸顧客頻率高的當屬便利店,水果店的水果可以榨成果汁,放在便利店賣;便利店的積分可以去理發店抵扣部分理發費用;水果店可以和小飯館合作,開展“飯后個水果,開啟健康新生活”活動,顧客在吃完飯以后送上盤時令水果,并將果籃或者果盤放在飯店桌上,如果用飯店的消費單去水果店買時令水果的話,享受專屬折扣,水果店與小飯店就該推廣方式產生的利潤進行分成。即高頻帶低頻!

              便利店門口張貼理發店的促銷海報,而在理發店內放置便利店的打折商品手冊,顧客等待的時間就可以翻看,停留時間長,交互時間就長,就會產生流量,并開辟“休閑食品專區”,由便利店專供,進行利潤分成。

              鮮花店也可以和小飯館合作,飯桌上都擺上束“主題”鮮花,并附上美好生活祝福和話語卡片,顧客可以直接掃碼下單,享受專屬優惠,遇到情人節或者生日之類的時候,小飯館吃飯的情侶憑消費單去鮮花店領取“情侶主題”鮮花束,請出門左拐!
           
              理發店、水果攤、便利店、小飯店和鮮花店形成異業聯盟,推出通用會員積分卡,互相贈送代金券,可在任意店兌換禮品及服務,就像天合聯盟、星空聯盟樣。

              由此可見,異業聯盟有三種形態:渠道異業聯盟、營銷異業聯盟和產品異業聯盟;存在著聯盟雙方都能獲得新的流量增長、雙方用戶畫像重合、雙方業務不競爭、雙方是上下游關系、雙方是品牌互推、雙方是產品互推等有優點,其本質,就是收集與自己沒有競爭關系的異業伙伴的流量,為對方的用戶創造額外價值,并與之分享收益。

              隨著競爭日益激烈,商家紛紛需求合作共贏,新零售異業聯盟已成必然趨勢,許多企業為了增加競爭機制已經達成合作關系,各結盟商業主體之間實現資源共享,信息共享,業務緊密相關,相互支援,創建個支持共贏、共生的生態體系。

              記得小編之前跟大家講過,未來會員制營銷發展的趨勢必然是商家聯盟/異業聯盟,如今時機已經到來,商家聯盟/異業聯盟正處于發展的風口,所以咱們有心思的商家趕快行動起來吧!

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